Best Buy Co., el mayor minorista de electrónica de consumo del mundo, podría rebajar los precios online al aproximarse la temporada de compras de fin de año para competir con rivales como Amazon.com Inc.

Best Buy fija los precios de los televisores, las tablets y los teléfonos inteligentes sobre la base de “lo que se vende online, lo que se vende en los comercios, lo que vende la competencia”, dijo ayer en una entrevista Stephen Gillett, presidente de comercialización digital, mundial y estrategia. El minorista podría reducir los precios “para asegurarse de ser competitivo en todas esas categorías”.

Best Buy, que genera alrededor del 6 por ciento de las ventas online, está redoblando sus esfuerzos bajo el mando del nuevo máximo responsable ejecutivo, Hubert Joly. Ayer el minorista contrató a un nuevo director de comercio electrónico, el ex presidente de Expedia Inc., Scott Durchslag, en tanto los ingresos totales se encaminan a su primera caída anual, según los datos que reunió Bloomberg.

Durchslag, de 46 años, asumirá el cargo de presidente de digital y comercio electrónico global el 8 de octubre, informó el minorista con sede central en Richfield, Minnesota. Ex colega de Joly en consultoría, Durchslag reporta a Gillett, de 36 años, luego de que ambos trabajaran juntos en startups de software en Silicon Valley en 2001.

Clima promocional

Los consumidores “están tratando de llegar a la conclusión general de que no tienen que pagar más de lo necesario”, dijo Durchslag. “En la electrónica de consumo, estudian los precios de los productos más importantes, ya se trate de un iPhone 5, una MacBook Pro, la nueva computadora de Toshiba con Windows 8 o el nuevo televisor inteligente LED de Samsung”.

Best Buy trepó 4.7% a $17.76 al cierre de ayer en Nueva York. Las acciones cayeron 24 por ciento este año.

El clima promocional en la electrónica de consumo probablemente siga siendo “intenso” este año, según Alan Rifkin, analista de Barclays Plc en Nueva York que califica a Best Buy con “equal weight”, que equivale a una recomendación de mantener.

“La fuerte competencia que impulsó la contracción de los márgenes en 2011 probablemente continúe en el futuro previsible”, escribió Rifkin en una nota del 2 de octubre.

Los ingresos de Best Buy podrían reducirse un 2.9% a $49,200 millones en el año fiscal actual, según el promedio de 19 estimaciones de analistas reunidas por Bloomberg. Los ingresos anuales de la compañía crecieron todos los años desde que esta comenzó a cotizar en la Bolsa de Valores Nasdaq en 1985, según Sue Busch, portavoz de la empresa.

La firma genera ingresos de alrededor de $3,000 millones con las ventas online, dijo Joly en una entrevista del 6 de septiembre.