Atrapar la atención de un cibernauta y convertirlo en futuro consumidor es todo un arte en la web. Las empresas que ofrecen sus servicios y productos en línea se enfrentan día a día a esta ardua labor de enamorar al consumidor on-line.

De acuerdo al Blog de Emarketing: Posicionamiento en Buscadores (SEO), SEM y publicidad On-line, las estrategias de Marketing en Internet implican el llevar tráfico enfocado (gente que está interesada en lo que usted tiene que ofrecer) a su Web site, blog, o página de ventas.

Ese tráfico entonces tiene que ser convertido en ventas. Esta fórmula simple ilustra este proceso: Tráfico + Conversiones = Ventas

Para ellos tener esa fórmula siempre presente ayudará a los esfuerzos de Marketing en Internet porque además de generar tráfico, convierte a los visistantes en compradores.

Para Marvin Flores, gerente de mercadeo de la consultora Acción Estratégica, estas reglas se deben ver como un proceso en el cual se tiene que hacer un aprendizaje para llegar a cumplir con estos pasos.

Las 7 reglas básicas de las que se menciona en el blog son aplicables a todas las formas de Marketing pero son especialmente importantes en el Marketing en línea.

1. El Marketing implica RIESGO.

Aún si está intentando algo nuevo o “está copiando” una estrategia que ha traído buenos resultados a otros, todavía hay un elemento de riesgo.

En el blog EMarketing, sugieren alternativas para reducir el riesgo y hacer jugar las probabilidades haciendo researchs de palabras claves, aprendiendo habilidades como creación de anuncios en internet, marketing de artículos, Pay Per Click, y otros aspectos generales del Marketing tales como saber en qué está interesado su público objetivo.

2. Pruebe primero.

Emarketing sugiere reducir el riesgo haciendo una prueba en pequeña escala primero. "Si funciona, aumente la escala. Así se hace dinero".

3. Sea constante.

Los especialistas de Marketing que tienen éxito lo hacen para motivarse a diario. Ése es su secreto.

Los especialistas de Emarketing aseguran que una buena práctica es crear en las noches una lista de 5 cosas que debe terminar al día siguiente. Así, en la noche antes de que vaya a dormir, se pone a trabajar el subcosciente y al día siguiente sabe lo que tiene que hacer y se enfocará en terminar esas tareas.

4. Fije un presupuesto.

Determinar lo que puede permitirse gastar en publicidad sobre una base mensual.

De esta manera se puede fijar y manejar sus expectativas. Esto debe también previene de intentar cosas que no podría solventarse.

5. Diversifique.

Dividir los esfuerzos tanto como se pueda. Esto también reducirá el riesgo y ayudará a descubrir qué métodos y estrategias son las que mejor trabajan.

Emarketing dice a los mercadólogos que si su método no produce resultados, no considere que ha fallado. Esto para ellos significa que apenas está a un paso más cerca de encontrar algo que verdaderamente funcione.

6. Aprenda cómo hacer copywriting

Para Emarketing la habilidad que le hará sobresalir en el copywriting. Es importante aprender cómo escribir títulos. Hay enormes cantidades de buena información en línea que es libre con respecto a títulos y a copywriting. Realice una búsqueda en Google.

7. Haga, pruebe, y haga seguimiento.

El seguimiento es esencial porque necesita saber los resultados de los esfuerzos de Marketing. Una vez que comience a conseguir resultados, se puede hacer pequeñas pruebas para ver si puede mejorar. A menudo estas pruebas implican estrategias que son gratuitas.

Una estrategia es por ejemplo el doble test. Puede hacer esto sin costo, y puede dar resultados increíbles.

Un ejemplo de doble test es realizar cambios leves a un landing page (página destino) o anuncio de adwords, como la frase del título, y probar esto con una versión actual. Cambios muy simples pueden doblar la productividad de un anuncio.

Por último Emarketing expresa que el Marketing implica esfuerzo. "Usted no puede conseguir algo por nada. La acción masiva crea resultados masivos."

Para Flores existe cierto temor para lanzarse a hacer este tipo de marketing, sobretodo en países subdesarrollados. “Hay falta de un esfuerzo y la asignación de presupuesto por parte de las empresas por apostarle a este rubro. Lastimosamente las empresas no potencia al mejor vendedor que no pide bonos ni cierra, ni se cansa, que es su sucursal electrónica”.

Flores le agrega tres sugerencias. Primero, educar al consumidor , segundo, al hacer un sitio web deberá de implementarse con un grupo multidisciplinado para tocar todas las áreas y tercero le recomienda a los empresarios tomar en cuenta el Internet como herramienta potencial de negocios.