Abril 2010

El mercado de las ventas directas, especialmente de cosméticos, muestran un rostro perfecto a pesar de la crisis financiera mundial.

Las compañías de ventas directas de cosméticos, suplementos alimenticios y dietéticos han hecho en la época de vacas flacas su mejor momento para vender: “A mal tiempo buena cara”, eso dice un famoso refrán, y las mujeres de la región lo han tomado al pie de la letra, haciendo que las ventas de algunas compañías crezcan hasta en un 87%.

Pero no sólo han anotado puntos a la hora de vender a precios mucho más bajos que otras casas de belleza, sino también han entrado de lleno a “capturar” vendedores.

Estos productos se han convertido en tabla de salvación para muchas y muchos en época de crisis, convirtiéndose en algunos casos la única forma de ingresos familiares para miles de desempleados que dejó la debacle financiera.

El Economista presenta un reflejo del trabajo de estas compañías en el istmo, sus apuestas de expansión y sus retos.

Nutriendo los balances financieross

Herbalife, especialista en suplementos alimenticios, es la quinta mayor empresa en ventas directas en el mundo. La crisis no la ha golpeado como a otras compañías.

Desde hace 10 meses Judith Madrid de Ruiz se ha convertido en una de las 6,132 nuevas empresarias de Herbalife en México, país que es el segundo más importante en ventas para esta firma después de Estados Unidos y que durante el mismo período reporta ventas totales de $193 millones.

Los clubes de nutrición que han nacido en México son para Cristian Dates, director regional de Herbalife para Centro y Suramérica, la nueva apuesta de la compañía.

De Ruiz ha visto en este negocio el escaparate de la crisis, pues ella se dedica al 100% a su club en el estado de Querétaro, que en el primer mes le generó una rentabilidad neta de 12,000 pesos ($930), la cual ha pasado después de nueve meses a un promedio de 20,000 pesos al mes (unos $1,500).

Ella es originaria de El Salvador, que es parte de una región en la que el producto de Herbalife ha comenzado a abrirse camino desde hace dos años.

Dates explica que las cifras del istmo se manejan en conjunto con la región de Suramérica, y al tercer trimestre del año 2009 las ventas crecieron 0.7%, para llegar a los $102 millones.

Dates dijo que hasta el tercer trimestre de 2009 unas 6,376 personas de Centroamérica se sumaron al equipo de emprendedores que ven en Herbalife la oportunidad de obtener ingresos extras a sus empleos formales.

Durante 2009 la compañía se vio golpeada por la crisis, pero de una forma marginal, y en sus reportes eso se refleja con ventas netas de enero a septiembre del año anterior de $1,693 millones contra un $1,846 millones de 2008, y solo en los tres meses del tercer trimestre de 2009 la brecha se ha cerrado ya que las ventas se ubicaron en $600 millones contra $602 millones de 2008, lo que representa diferencia del -0.3%.

Para ejecutivos como Dates, la bonanza ahora se centra en el cuarto trimestre que al cierre de esta edición aún no había sido presentado. Según Dates, si toman como referencia la disminución en la diferencia de ventas año con año, la expectativa es que Herbalife cierre el período “tablas”.

El positivismo también es parte de Judith Madrid, quien espera que este año sus ingresos gracias al club que le nutre su bolsillo se vean mejorados.